币安何一谈一切：我们不是在创业，我们是在创造历史

She Knows：She knows是旗下首档社群互动访谈栏目。邀请资深区块链人士犀利作答：技术趋势，行业现状，热点事件。无所不谈，言无止境。想了解有关区块链的一切？与小姐姐们一起，探索区块链边界。

She Knows第二期对话嘉宾：何一，币安联合创始人，曾任旅游卫视主持人，一下科技任副总裁。2014年作为联合创始人加入OKCoin，与徐明星、赵长鹏被称为OKCoin铁三角。

对话人：主编汤霞玲，资深媒体人士，调查记者出身，湖南日报首席记者，中国新闻奖获得者，原吴晓波频道运营副总监。

作为国内80后创业女性代表，更多人知道何一是因为币安。2017年“9.4”节点后，币安迅速崛起，何一作为联合创始人，重新成为行业焦点人物。就在最近，BTT在币安的火爆上线，也给冷寂许久的数字货币市场带来了一波小高潮。

但无论是币安的成长还是对何一个人的评价，行业总是褒贬不一。有人认为币安的成功多归功于“9.4”节点之后的发展红利，也有人评价何一和币安胜在公关手法和IP打造。币安从94后迅速崛起的原因到底是什么？2019年，交易所还将有持续混战吗？有关币安上币费、品牌打造又有哪些“门道”？2月17日中午，She Knows第二期，对话币安联合创始人何一，在全程一个半小时的访谈中，呈现了一个更接地气的何一和更立体的币安。

部分精彩观点如下：

谈交易所竞争趋势：2019年交易所发展竞争将会更多维度，多元化。头部效应明显，小平台会活得吃力，竞争格局可能是强者愈强，弱者愈弱。

谈区块链精神：与其说区块链的特性是开源，去中心化，全球化等等，我觉得区块链的核心精神是信任，我们是在用新型信任去做一场社会实验。

谈快速崛起：币安胜出，首先是价值观。我们在做很多事情的时候是以用户利益为导向的，基于价值观的导向，作决策，挑选项目等，都是以此为基础的。

谈公关手法：币安没有娴熟的公关手法，我们只是把一些基础活儿做到了。所谓好的PR确实是锦上添花，但并非是一个项目成败的决定因素。锦上添花的话没有根茎，也就无所谓花的存在了。

谈IP打造：我个人没有特别明确的定位，因为我觉得人不要给自己设限，如果给自己的定位卡的越死，局限性就越大。但是币安是有定位的，我们要做整个区块链行业的底层系统。

谈职业选择：我觉得所有的职业的选择，从业经历的选择背后，都是建立在不给自己的人生设置限制和瓶颈的前提条件下，一个人最终的成就，取决于你的长板，而不取决于你的短板。你要学会管理，学会和别人合作，而且我觉得一定要跟比你自己更优秀的人去合作。引领者和同行者是下属；压力和焦虑来自对自己的认可程度

谈圈内外思维方式冲突：不管是圈内还是圈外的人，都要警示一点，你可能自己画地为牢，当你去阐释一个区块链概念，阐释是非对错的时候，往往你的阐释也是有偏差的。所以我认为更好的方式是不用过多的去做阐释，而是把事情做好就可以了，用行动说话。

以下为访谈全文，资讯编辑：

She Knows：问题1，如何看待当下的行情和市场，怎么看待寒冬？也请大胆预测一下，2019年第一波浪潮，将会由什么引爆？2019年，区块链领域会有哪些新的期待点？为什么？

何一：大家经常会说现在是熊市，寒冬，但其实用15年的价格和现在相比，已经是牛不是熊了，那可能和18年春天的价格比确实是个低谷，但每一个波峰都是由波谷开始。所以对我们还在这踏踏实实干活的人来说不存在所谓的冬天。

19年的第一波浪潮，19年的春天到来，不管是BTT上线，还是BNB带动的平台币的上涨也好，第一波浪潮已经呈现给大家了。更重要的是怎么有持续稳定的更好的发展，还是取决于每个项目方认认真真的花了多少力气在项目的经营和规划上。

19年我觉得区块链领域有几个层面，第一是应用层面，我们现在能够看到很多行业在用区块链和原有的技术进行结合，已经有一些突破性的进展，不管是在慈善行业还是金融行业，区块链本身的透明属性还是有很好呈现的。

第二个层面是在新型的比如类似隐私币这样的层面也有很多探讨，怎样在现有加密货币的基础上，更好的升级，还是未知数，还需要大家长期关注和研究。

第三个层面是交易平台的竞争会越来越多元化，过去基本上都是基于现货，期货，金融衍生品，长期来看整个区块链行业包括期货交易平台，合法化，等等都会成为新的竞争点。

She Knows：问题2，聊聊交易所。2019年的交易所发展，还会出现2018年一样的混战吗？2019年的交易所之战，将战起何处？

何一：19年交易所的发展竞争可能会更加多元化。首先是币币交易层面，我们还算是稳稳地拔得了头筹，第二个维度法币交易，取决于各个平台在合规以及合法化做了多少投入。这部分我们在做深度挖掘。第三个维度是金融衍生品方面，期货杠杆等等，现在市场上的确有非常多的金融衍生品方面的平台，我们觉得做的最好的还是bitmex；最后一个就是去中心化交易平台。

19年的交易所战争，头部优势明显的平台会继续保持，头部效应或者虹吸效应会比较明显。其他维度的竞争，小的交易平台会活得非常吃力。竞争格局可能是强者愈强，弱者愈弱的过程，不是像17，18年，交易平台横空出世就能冲到前面，市场本身对交易平台的技术，安全，营销能力都有了更高的要求。

She Knows：问题3，有人说从行业整个生态来看，交易所是整个区块链食物链的顶端，你同意吗？你怎么看？

何一：交易所其实不能叫食物链的顶端，你能不能够把交易平台做好和你是不是做交易平台是两回事儿，每个项目方都自己做交易平台，那每个人其实都是在站在所谓食物链的顶端。

第二个维度，我觉得与其说交易所本身是食物链的顶端，不如说做交易平台本身是接地气的创业项目，有更简单的商业模式，就是为用户和项目方提供通道，然后服务好他们。做好两端的链接，收取一定的服务费用，同时提供一个有安全可靠技术，有保障且相对公平的交易环境。

She Knows：问题4，有一种声音说，币安的成功得益于在94之后，迅速占据了海外市场，从一开始就高举高达的海外布局战略，赢在了海外布局这个战略定位上？你认为恰当吗？老牌和新秀，一茬接一茬，币安在交易所大战中凭借哪些因素胜出？

何一：这个问题是典型的臆测。九四前后，全世界范围内，在海外并非没有币币交易，为什么币安起来了，而不是其他？我们需要看到全局。

币安在九四之后迅速开始转型，我觉得币安大的战略定位是基础，其次是产品和技术，营销都是我们的相对优势，以及，我们更能够为用户提供一个相对公平的交易环境。

币安胜出，首先是价值观，我们做很多事情都是以用户的利益为导向，基于价值观的导向，作决策，挑选项目等。

当然，我也客观承认，币安享受了一些发展红利，我们一开始就不是一个纯粹的中国公司，CZ本身不是中国人，我们在其他国家也有分部，我们有相对优势，但相对优势不等于绝对的成功。

She Knows：问题5，不给币安上币费，也可以上交易所？审核标准是什么？如何防止黑箱操作？

何一：币安唯一的通道，就是在网页去提交所有信息。如果你通过审核以后会接到我们关于这个项目调查的反馈邮件。在这个过程当中，从来没有人会说上币费必须要交多少钱。最开始时我们可能会说你愿意付多少上币费，项目方自己说。

审核标准基本都在表格里，不同项目标准不一样。基础维度包括团队、商业模式、技术、代码完成情况、社区、风险监测等等。也不是说你收到了我们的一些问询，就一定能够上。我们需要看进一步的材料提交，有更多维度的调查。

She Knows：好的，下面一个问题关于品牌。问题6，技术和品牌（或者说运营）是区块链项目能否做好的两个重大指标。币安的公关手法很娴熟，无论是面临竞争，还是危机，以及重大发布，币安的动作都会带来很大关注，请问你怎么看待公关手法在币安的重要性？

何一：首先，币安非常成熟的一部分，其实是撮合速度，是行业相对领先的。

其次，品牌和运营其实是两件事情，品牌和公关又是另外一件事情。品牌是用户对币安的认知，比如说对于用户来讲币安意味着什么，可能意味着交易的深度足够，交易相对更安全稳定，更国际化等等。

运营呢又是另外一件事，在互联网公司里面有一个典型的拉新、激活和留存，我们公司确实有用户运营的活儿也在我这儿。

最后PR这件事情，我觉得币安其实没有什么娴熟的公关手法，只是我们把一些基础的活儿都做到了。然后当我们有信息发布时，媒体朋友可能会及时地把我们的新闻发布出来，比如的朋友们。好的PR确实是锦上添花，但并非是一个项目成败的决定因素。

She Knows：问题7，从一定程度上说，你已经是币安对外发声的代言人，有专门做IP打造吗？你怎么看待你个人在币安品牌传播上的定位？

何一：我觉得我不是币安的对外代言人。更准确的说，在早期的时候，在中国地区我说得更多一点，因为我有强烈的个人爱憎情绪，所以会更容易出来说话，CZ在英文地区说得多一点。创始人爱憎比较分明的好处是大家更容易记住你。但坏处是容易得罪人，包括我跟CZ的有很多不必要的麻烦，也是因为我们爱憎分明过度带来的。

对于我在币安品牌上的传播定位和作用，我个人没有特别明确的定位，因为我觉得人不要给自己设限，如果给自己的定位卡的越死，局限性就越大。但是币安是有定位的，我们要做整个区块链行业的底层系统。

有人说何一是币安的吉祥物，我加入时到5毛到10块，只有中间九四时候掉下来过，整体表现还比较稳健。我和CZ还是有明确分工，他关注技术，产品。我关注用户满意程度，关注市场的整个情况。

She Knows：问题8，区块链有非常多的特性，如开源，去中心化，全球化等，你怎么理解区块链精神？其中的哪一点最吸引你？为什么？

何一：我进入行业的时候还没有区块链，那时候除了比特币以外的大部分都被叫做山寨币。我觉得最开始吸引我的是比特币而不是区块链。

当时为什么会被比特币吸引，我们回顾整个人类发展史，其实是信息和价值的传播历史，互联网承担了信息的传播交流和流转功能，大的互联网公司在全球带来的影响力可能远远超过一个发展中国家或者地区，比如facobook,google。如果有信息流转，自然而然就有价值流转，所以当我一开始看到比特币的时候，就觉得它很有吸引力，我认为这个世界上一定会有一个第三类的，打破国界的，价值流转载体。

早期的比特币社区，包括里面也有大量的理想主义者，愤青也好，拥有强烈无政府主义色彩的个人也好，其实每个人对世界都有不同的理解和认知，大家需要去理解的是，你选择支持和相信比特币的时候，意味着你在不断打破自己的边界。

我们去看一个班级、一个学校、一个公司或者一个国家，都是人为附加上去的边界。所有区块链项目非常相似的一点都是他们在不断打破原有的组织型态。以币安来举例，办公室是在全球范围内分布式的办公，所有员工领工资都是用BNB，所以你可以想象他不是一个绝对的公司概念，而是一个大的社区概念，我们就是历史上前所未有的新的组织结构形态，这本身就是一个新型的社会实验。

我觉得区块链的核心精神是信任，不是基于我跟你认识，而是基于区块链不可篡改特性带来的信任，我们是在用这种新型的信任去做一场社会实验，这是区块链最吸引我的地方。

She Knows：问题9，万事背后必有道理。您有过好几段不同却又内核相似的从业经历，请问做这些事情背后的底层逻辑是什么？你做选择背后的一些依据有总结过吗？你有没有形成自己对待事物的思维模型？比如做交易所时，比如做职业选择时。

何一：万物背后都有它的运行的规律，对我来说，所有这些不同的从业经历的背后，相似的地方，应该都是我不太给自己设置边界，所以当我有机会的时候，我会去拼尽全力的做到最好。

如果要总结选择的逻辑，就是做自己感兴趣的事情，而不要世俗意义上别人觉得好的选择。在14年的时候，我从主持人去币圈，很多人都觉得我是去做传销。当你在做自己喜欢做的事情的时候，哪怕投入很多很多的时间、精力、心血，你都不会觉得辛苦，会享受这个成就感。

我的思维模型相对灵活，在做币安的时候，其实有很多选择，比如说我可以自己做项目，可以募集到更多的钱，甚至有朋友说我的钱商很低。我去在做别人的合伙人，而不是CEO，因为我一直认为，一个人的成就，取决于你的长板，而不取决于你的短板。你要学会管理，学会跟比你自己更优秀的人合作。

She Knows：问题10，探索一个新的领域，引领者和同行者会对人产生很大的影响，你这几年的探索过程中，有哪些重要的引领者和同行者？

何一：首先，我非常感激我的每一任老板，能够给我信任，让我放手去做。也许你的投入和产出，在别人看来不成正比，但你自己在这个过程当中会获得飞速的成长。

对于我个人来讲，非常重要的引领者和同行者是CZ，首先在管理上他确实比我要成熟很多，会给我非常多的帮助。其次我们两个人擅长的事情各不相同，只有组合在一起，才能够把成就更大化。

除了CZ以外，我非常重要的同行者和引领者是下属。我身边的下属基本上跟我的时间都比较长，而且能够保持长时间的沟通和联系，同事之间的信任和支持是非常重要的。

She Knows：问题11，目前在你的工作中，你有压力和焦虑吗？如果有的话，具体是什么？来自哪里？

何一：我是一个非常容易有压力和焦虑感的人，这种压力和焦虑感其实是来源于自己。因为我对自己要求还比较高，我不是特别在意其他人对我的评价和看法。

生活、物质在很长时间以来都没有给我带来压力和焦虑，我的焦虑感来自于我对自己的要求越来越高。因为这个世界上永远有很多很多优秀的人，你和优秀的人做朋友，自己也会变得更优秀，所以对自己的要求也会越来越高。

压力比较大的时候，我会选择去看书，可以换换脑子。我觉得一定没有办法去完全脱离压力和焦虑，更好的办法是接受它，接受自己不够好的部分，同时不断去调试自己，成为更好的自己。

She Knows：问题12，随着越来越多的人入局区块链，圈内人和圈外人的思维方式会发生挺大的冲撞，就您的经验看，这种冲突明显吗？

何一：在思维方式这件事情上，每个个体的思维方式都是不一样的。我认为思维方式的冲撞是无时无刻都在的，不仅仅体现在所谓的圈内人或是圈外人上面，也不仅仅存在于区块链领域。

有的人觉得无币区块链和有币区块链是一个绝对的分界线，无币区块链就是区块链，有币区块链就是骗子。我觉得这本身也是一种误读，就像说没有互联网的计算机是好的，连了互联网的计算机就是毒药。

有的人又会觉得所谓的互联网圈子的，一些人跑进来发个币，骗钱点就跑了，觉得他们都是骗子。但我们也要看到，有一些认认真真做技术研发，做行业底层研究的人群，他们虽然以前不是币圈人，但是他相信这个行业。也只有越来越多的人加入，这个行业才能够做得更大，地基才能打得更好。

我个人认为，不管是圈内还是圈外的人，都要警示画地为牢，当你去阐释一个区块链概念，阐释是非对错的时候，往往你的阐释也是有偏差的。所以我认为更好的方式是不用过多的去做阐释，而是把事情做好就可以了，用行动说话。

She Knows：最后一个问题，币安和你本人的近远期的规划是怎样的？

何一：币安的规划还是蛮简单的，就是使命，愿景，价值观。我们之前提出了一个概念“freedom of money”，更准确的表达是价值的自由流动，可以把它理解为使命。我们要知道，全世界范围内还有大量的人口，比如在非洲转账手续费会被抽掉20%，我们就希望帮助全世界范围内的价值能够更自由的流动。

愿景是一个五年到十年为周期的目标，币安的愿景就是成为区块链行业的一个底层系统。

价值观是作为整个组织，每次面临一个选择，你要去选择做还是不做的时候，你只需要去判断说这件事情会不会伤害用户的利益，如果伤害用户的利益，哪怕公司赚钱也是不符合我们价值观的事情。

作为币安合伙人，我肯定是希望币安能够稳步地实现使命和愿景，把文化传达下去。

个人层面，我希望自己能够去为这个行业的发展做出一些努力。我经常说一句话，说我们不是在创业，我们是在创造历史。我以前推荐过一个电影叫《寻找小糖人》，讲的是一个歌手的故事，他的一首歌改变了一个国家，但是没有人知道这个歌手是谁。我也不是特别在意被多少人认识或记得，但我希望我做的事情是对这个世界能够带来一些正向积极的影响。