撰文：Brother Bing，Ecosystem @ ConsenSys

编译：深潮 TechFlow

大多数饼哥的读者都知道 Brother Bing 是Decrypt的中国加密货币专栏作家，写作更像是一种个人激情，而不是一份全职工作。除了为获得哈佛大学硕士学位而中断了 18 个月之外，我从 2017 年起一直在全职做商业开发，学会了关于这个行业（以及关于我自己）的很多知识，有的时候还要吃苦。下文是我为已经身处这个行业或是想要进入这个行业的人所提供的成功要诀。

Crypto 是混乱的，但在混乱中，人们应该遵循一些原则，力求成功。

第一课：像VC一样思考

在 Web3 的世界中，竞争特别活跃、激烈，卓越的技术、新的加密经济激励机制或是宏观经济条件都可以轻易地推翻现有的赢家。

运营商需要对「生态系统中的谁在做什么保持警惕（流行的创始人宣言“我们最大的竞争对手是我们自己”其实不够好）」，同时还要专注于支持他们自己的产品采用。

这就是我们可以从我们的投资者朋友那里学到一些东西。

找到那些持续领先于曲线、能提供有价值功能的人

投资者是向个人投资，运营商也应该如此。Crypto 是一个大熔炉，每个人在这个圈子里与其他人形成协同效应。协议应该与中心化交易所同舟共济，跨链桥应该与流动性提供者成为朋友。

每个钱包都应该有法币的合作伙伴。当一个人面临这么多选择的时候，你会选择谁来发展深入的伙伴关系？

一切的中心还是人。找到一个有创新和交付能力的团队，并避免干扰和闹剧。更重要的是，要与那些与你有共同理念的人保持一致。这就是投资者的工作。

观察新出现的趋势并评估它是否会留下来

我自己的惨痛教训是，是以所谓“最大可提取价值”（MEV）的形式出现的。我们当中的有许多人在 2020 年的 DeFi 之夏听说过 MEV 和“Explorer”。

对于 Brother Bing 来说，MEV 似乎太过技术和复杂，无法立即找到相关的东西，更不用说产品化了。但有些人挖空心思，立即采取行动，开始提供服务。(例如MempoolExplorer 和与领先的 MEV 项目如 Flashbot 的合作)。

现在两年过去了，人们意识到 MEV 不仅留了下来，而且将对整个加密货币空间产生长期和持久的影响。尽早了解新的想法并加以应用是一项巨大的竞争优势。而且，这也可能是避免创新者困境的唯一途径。

这就是我们可以从投资者朋友那里学到的东西。

第二课：像社区成员一样执行

也许只有在 Crypto 这个行业，客户与价值 10 亿美元的公司创始团队之间只隔着一条 Discord 信息。这种以社区为导向的风格在加密货币会议上也得到了展示。在 ETHDenver 期间，我与我多年来远程欣赏的创始人有许多美好的时刻。

对于运营商来说，这种面向社区的方式可以体现在以下几个方面：

成为你客户的最佳治疗师

播客 Cobie 说的好，“注意力作为代币经济中的一种货币，会更加明显、更加直接。”但更重要的是，即使出现了无数个声称具有更好的可扩展性、互操作性和流动性的“抄袭者”，运营商如何才能确保注意力会留在你的产品上？

解决的办法就是与五到十个关键客户建立密切的关系。不要只是在他们遇到产品的问题时出现，而是在他们面临增长挑战时问候。说到底，他们的成长就是你的成长。尽早出现在他们身边可以建立信任和忠诚度，使你们能够陪你共同成长。

通过的游戏皮肤系统培养“社区最大值”

Brother Bing 信仰极致主义!

但在注意力稀缺的加密货币世界之中，拥有一个由 “最大值”组成的社区相当于建立一个布道者通道。使徒是每个伟大产品都需要的永恒护城河。但这是否意味着应当向每个在你的 Discord 中述说他们的日常“gm”的人发放代币？不是的。恰恰相反，运营商必须向社区成员灌输一定程度的问责制。

责任感在社区建设的背景下意味着脆弱、开放和坚定。运营商应该做的是邀请大使们参加产品演示，激励批评性反馈，并慷慨地奖励其他增值活动。这个游戏的操作关键在于频繁、真正的沟通。

第三课：建立一个“全栈式的” 人际网络

Crypto 可以是个很小的圈子。我们喜欢站在对方的帽子台上。我们喜欢雇用对方的人。我们喜欢和同一批风险投资商打交道。这是因为加密货币原生网络是强大的，它是可以检测早期趋势的地方。

但是，要真正建立起一个抓住下一个亿万用户的产品，运营商必须有一个包括加密原生建设者、Web2 建设者、零售投资者、零售消费者、鲸鱼、海豚甚至是虾米的网络。我把这称为“全栈式的人际网络”，因为每个堆栈都提供了一个关于你的产品所处位置和目标的独特视角。

问问自己，你的人际关系中缺少谁？

身处信息茧房可能是一个经营者最糟糕的处境。一个项目可能会在零售业找到最初的产品，即市场契合点，但在机构堆栈中向上移动可能是扩大规模的唯一途径。在这种情况下，运营商应当具备一个可以利用的机构客户网络。营销是许多技术含量高的项目的另一个痛点。为了建立一个强大的叙事和社区，运营商需要与有影响力的人和意见领袖密切合作，而不是将工作外包给昂贵的营销机构。

寻求相反的意见。

Crypto 会奖励反对者，但这并不意味着运营商需要在每次出现新的叙事的时候改变他们的想法。与那些不同意你的人建立联系是挑战你的假设的最有效方式——如果有必要的话，你可以进行转变。

例如，2020 年的协议叙事都是关于以太坊和 EVM 兼容的网络。关于非 EVM 网络的意见被认为是相反的，并被许多人忽视了。然而，随着以太坊在 2020 年底变得拥挤，Solana 开始起飞，随之而来的就是多链叙事。运营商可以尝试忽视 Solana 的崛起，或是积极接触那些在 Solana 生态系统中进行构建的人，了解他们的选择。通过观察具有不同信仰的人，运营商可以审查自己的假设。

说到底加密货币商业开发只是一种商业开发，它仍是一个混乱的新行业。任何行业的商业开发工作都是为了培育、加速产品的增长。基于这一点，你可以帮助好的加密货币项目达到下一个 10 亿用户。