“没有摊位我照样接单，还省了租金，老客户买矿机还是看人，当然你要公对公合作，我随时可以注册公司。”华强北赛格五楼另一个矿机商铺的销售经理李娜此前积累了大量客户，如今选择了自己单干，“我很多卖矿机的同事现在都自己单干了，卖得多赚得多，这在华强北也很常见。”

目前，华强北赛格广场仍在坚挺的矿机商铺仅剩下十来家。除了买卖矿机，它们在四川、新疆、云南等多地拥有自己的矿场，兼有挖矿、矿机托管、矿场运维等业务，因而生存压力相对没有那么大。

不过，今年丰水期大量矿工的观望情绪，使得这些拥有矿场的矿机商铺日子也开始不大好过。

矿场过剩 矿机托管价格战在所难免

前不久，有媒体称，预计今年占全网30%的矿机将从新疆、内蒙等地南迁，约为100万台。但目前看来，今年丰水期的迁徙并没有想象中那么顺利。

“马上就到丰水期了，很多客户都还在观望，并不着急敲定托管矿场，我们在四川的10万机位现在还有三四万个机位空置。”上文中华强北赛格广场某矿业招商负责人胡小姐向互链脉搏透露，矿场大量空置的现象今年相当普遍，即便是几个头部的大矿场也不例外。

“一个很关键的因素是丰水期过后，矿工们无法保证拿得到便宜的电价，丰水期也就那几个月，之后行情走势也不好判断，到时候还要考虑再迁徙，成本太高。”胡小姐表示，目前更多矿工托管矿机更多考虑的是，能否拿到价格更便宜的全年电，也即全年稳定的电价。

但胡小姐认为，“因为币价行情无法判断，丰水期过后的平价电价格也没法保障，因为很多矿场也是找第三方中介拿电，如果币价走高，中介抬高电价也非常有可能。”

而天天矿业CEO柴华则认为，今年无论是矿工还是矿机都少于去年，导致矿场出现严重过剩，主要有三方面的原因：一是老旧矿机面临淘汰，像神马M3、阿瓦隆A741等淡出市场；二是去年底很多矿工抛售矿机后惨淡退场；三是部分矿工转战海外，一定程度上都减少了这次丰水期南迁的体量。

但胡小姐并不完全认同柴华的说法，“去年抛售矿机的都是几十台或者一两百台的散户矿工，它们贱卖矿机是因为交不起电费，千台以上的矿工怎么可能拿矿机论斤卖，如果币价太低他们一般都是直接关机，等行情好了再开机。”

在她看来，电费是矿工的核心利益，当前由于四川矿场出现过剩，矿工们在争取更多的议价权。“前两天我们谈下一个矿工，2000台托管，丰水期电价谈到0.25元，基本没什么利润，这个价格在去年是根本不可能的，因为都包不下一个变压器，在去年只能按实际负荷来计算。”

实际上，龙池合伙人韩冰前不久曾指出，目前矿场托管的价格已经接近触底。这也意味着，丰水期矿场托管的价格战或将在所难免。

“火电成本是有下限的，而水电成本没有下限。”江卓尔认为，由于矿场过剩，丰水电托管价格普降，而矿场又必须把和电站签约的电量用掉，甚至会出现矿场以成本电价接托管的情况。

对于矿工来说，廉价的电价固然重要，但一味地追求低廉电价也并非是制胜之道，电价是否合规、供电是否稳定、矿场运维是否可靠等等，都决定着矿工的最终命运。

作者：互链脉搏资深编辑·梁山花荣

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