1Token 创始人大门：如何成为数字资产时代交易的入口级平台？

聚合交易平台 1Token 创始人预测 2020 年第一季度，将有 100 家以上以上的流量平台会上线聚合交易功能，包括行情软件，媒体，钱包，社区等，从而提供客户全面的服务，并且打造自己的闭环生态。而事实上，除了散户入口平台开始热闹以外，服务专业投资者的主经纪商（Prime Brokerage）赛道也开始出现多家平台。

作者：大门，专业级数字资产聚合交易平台 1Token 创始人

大门，专业级数字资产聚合交易平台 1Token 创始人，毕业于复旦大学，曾在美国金融科技公司 Scivantage 担任中国区负责人，后创立期权软件「会期权」、配资平台「云配」、微私募平台「专投网」等项目

经过互联网时代的洗礼，猪都知道入口的价值之巨大。数字资产时代，随着资产上链，发行，流通，登记，清结算等成本的降低，交易毫无疑问是一个巨大的市场，那么如何成为交易的入口？

如何成为入口级平台？三要素不可忽视：

• 投前服务
• 投中服务
• 流动性

下面，我们来一一解释这三要素的具体含义。

投前，也就是投资前的研究分析，是一切交易的开始。无论是专业投资者，还是小白散户，无论是任何策略的交易者，都需要投前准备。比如小白在没有互联网时期的股票市场，看报纸，小区股民们的相互交流，听券商营业部的「达人」的分析，都是在做投前的准备。这基本一一对应了现在的币圈，从资讯平台，社区平台，到跟单平台，核心就是让小白知道应该关注哪些标的该买，还是该卖等等，统称就是投顾服务。技术面流派的专业投资者，需要更强大的行情软件分析，甚至量化回测。而基本面流派的，则需要大量、全面、及时和可视化的数据支持。

对于任何一个细分人群，可以说哪个平台掌握投前服务，就拿到了这个人群「入口竞技场」的门票。

投中，可以分为不同的人群。对于绝大部分的小白散户来说，会很模糊，因为如果没有一个系统性的投资逻辑，那基本就谈不上投中。而专业投资者，无论逻辑对错，都会有自己的体系，这个时候，投中可以具象为交易执行工具，投资组合监控，风险控制，组合调整等。

投中服务重要性看似没有投前分析高，但特别是对于专业投资者，有没有各类投中服务，决定了是否能够开展和实施自己的交易策略，当然也会决定了投资者选择哪个平台去交易。

流动性。从交易所的角度，入口平台是交易所的代理商，给交易所引流。从入口自身角度，需要从交易所以及场外流动性提供商那边，得到最优质的流动性。

我们用一组数据来说明，在火币，币安，OKEX 三家交易所都上市的币对有 58 个，只在三者其中一家或两家上市有 283 个币对，而在准一线 / 二线交易所上市的币对近 2000 种。当然，2000 种里面肯定有不少的「作恶」币，但相对于三家一线交易所交集的 58 种，已经是 1-2 个数量级的区别了，这还没有考虑到大量海外的交易所的币种。试想一下，如果一个平台，投资者想要交易的币种都不全，那能叫入口嘛？所以流动性方面第一个关键字就是「全」。还有流动性的深度和成本也是核心。深度太小，客户买卖的量稍大，就没法承接，自然客户会跑。成本太高，客户一样会走。

作为面向散户的入口平台，要做到金融产品——币对全，深度大，成本低，最正确的姿势就是和 1Token 这样专业的经纪商（主经纪商）合作。一方面，1Token 已经完成全球现货及衍生品的流动性整合；另一方面，在技术产品上，包括接口，钱包，OTC，营销，客户管理等也非常成熟。

说到这里，现在生物链顶端的交易所，在以上三大要素的现状如何，我相信各位也有自己的结论了。为何是这样的结果？究其原因，基本有两大块：

• 资产业务收益非常好，没有必要做入口的脏活累活；
• 三大要素都非常的重，相比交易所只需要做好金融产品及资产，入口平台需要针对各个细分人群，做技术产品及相关运营，更不要说全球化的时候，还需要考虑当地的产品习惯。

此外还有一点，入口平台需要和全球交易所均保持良好关系。如果只和某单一交易所关系紧密，势必会失衡，在币圈也就出现了「奇怪而又正常」的景象。A 交易所的回测平台，只支持 A 交易所的标的；B 交易所的大宗交易人员，要求对手方只能在 B 交易所内完成交易等等。

流动性+技术+产品运营决定持久性

如果说上文提及的三要素是从客户的感知角度来做的分析，那么从平台实力来分析，三要素会转化成：

• 流动性能力
• 技术能力
• 产品及运营能力

如上所说，三块都非常的重，那么对于面向散户的交易入口平台，哪一块是生命线，就应该在这块投入全部的精力，而其他的交给合作方。毫无疑问，第三块，投顾产品和流量运营是重中之重。

事实上，在投顾服务层面，传统市场有大量可以参考的互联网交易公司，国内的同花顺，雪球，牛股王，换手率，海外的 robinhood，Motif 等等。在投顾服务的展现方式上，资讯、半自动交易工具、跟单社区、大 V 直播、喊单聊天室和项目社区等都是非常有价值深耕的产品形态。未来数字资产领域，不会有单纯的行情软件、钱包、媒体、社区，大家都会持续的渗透，目的就是能够持续地黏住客户。

在这个背景下，散户入口平台难道还会有精力对接全球场内外、现货和各类衍生品的流动性，以及大量的后台基础建设 IT 工作吗？很显然，与 1Token 合作是最优选项。这也是为什么目前市场上有 15 家流量端机构，包括一线行情软件 / 投资社区、钱包、媒体、投资社区，以及币圈外，甚至海外的流量端的交易平台，如币牛牛、币 coin、tokenclub、链向、小葱、链得得、极简汇率等等已经或正在对接 1Token，并且数量还在快速增加。

1Token 作为一家从 2018 年就开始深耕数字资产领域的专业投资者交易入口平台，在产品及运营方面形成三条业务线，分别服务：

• 流量端（云聚合交易平台）
• 专业交易员
• 产业链上下游客户

在流动性方面，依靠着每日 50+亿 RMB 的成交量，以基本行业最低的手续费成本，对接了全球各大一二线 50+交易所，以及多家场外流动性提供商，覆盖大量现货，衍生品等各类金融标的。同时，巨大的交易量也证明了 1Token 在技术方面的强大及领先优势。目前为止，1Token 直接覆盖专业交易员 / 区块链上下游产业客户 5000 人，覆盖 15 家流量端平台，其背后的散户总量已经超过 200 万（1Token 不服务散户，只服务流量端机构）。近 4 个月收入增长 20 倍，6 月已经实现盈利。古典的顶级投资机构经纬中国，界石投资，以及币圈投资机构 Async Capital 创始人赵佳锦，在去年熊市就对 1Token 完成了投资，也证明了其对赛道和 1Token 团队的认可。

入口平台现象空间大，深受币圈 VC 机构青睐

站在风险投资人的角度，如果确实有平台抓住了三要素，成为了入口级的平台，那么价值是多少呢？个人认为，面向散户的入口平台可以至少对标东方财富，或者更全球化一些，应该是 TD Ameritrade （NASDAQ：估值近 300 亿美金）。而面向专业投资者的入口平台（主经纪商），比如 1Token，可以对标盈透证券（NASDAQ：估值 200 亿美元）。事实上，这仅仅是切入了流量的价值，还没有包括未来切入资产的价值。所以毫无疑问，未来的想象空间是巨大的。这也是为什么币圈乃至整个一级市场在偏冷的环境下，无论是币圈的 VC 机构，还是大交易所在近 2 个月里都集中调研以及投资有入口平台潜质的公司。

在 4 月，我在《币圈非交易所流量端，本质上都是券商和投行》文章中，就曾说过到 6 月底，15 家以上的流量平台会上线聚合交易功能，包括行情软件，媒体，钱包，社区等，从而提供客户全面的服务，并且打造自己的闭环生态，现在市场已经超额完成目标。

在这里，我再做个预判。到明年第一季度，这个数字，会变成 100 家以上。事实上，除了散户入口平台开始热闹以外，服务专业投资者的主经纪商（Prime Brokerage）赛道也开始出现多家平台。

在这种大趋势下，作为数字资产领域领先的专业级入口平台 1Token 希望与各类优秀的资本，产业链上下游的机构，以及有丰富的行业资源，海外资源的伙伴们，一起为数字资产领域提供优质的基础建设，降低门槛，推进金融体系的数字化升级。