如何将注意力以最有价值的方式进行引导和分配。

受访者：Brandon Kumar，Layer3 联合创始人

采访及整理：Wendy、Chandler，Foresight News

「我们早被低质量的项目所淹没，加密项目最终是为真实的消费者服务的，人是整个生态系统中不可或缺的一部分。」—— 在谈及加密项目如何可持续发展时，注意力商品化协议 Layer3 的联合创始人 Brandon Kumar 向 Foresight News 表示，在解释对 Layer3 的命名是，他还强调：「我们认为 Layer3 是人，是社区，希望通过这种命名，突出对用户体验和社区建设的重视。」

在信息爆炸的当下，注意力作为一种稀缺资源，成为经济活动的重要组成部分和竞争对象。在 Web3 的世界里，注意力商品化也正逐渐被挖掘，成为一种新的商业模式。Layer3 便是这一领域中的先驱，它旨在通过用户在线身份、内容消费和货币激励层，打造链上去中心化基建，释放注意力背后超过 5000 亿美元的应用价值。

具体而言，Layer3 通过独特的三层质押 + 双重燃烧的代币经济模型，构建了一个能够定义全链用户活跃度和项目方任务激励代币分发机制的赏金撮合平台。Layer3 的核心理念是通过链上行为追踪和资产分发机制，汇总用户在多个跨链环境和复杂 dApps 应用中的活动，形成统一的链上身份视图，这一视图可以在帮助项目方识别真正有价值的早期用户的同时，还能根据链上活动、CUBE 凭证、社交图谱和任务参与等标准，更系统性地将代币分发给合适的用户，从而为用户和项目方提供一个基础、公平、高效的生态系统。

Layer3 创始团队均名校背景，该项目的联合创始人兼 CEO Dariya Khojasteh 毕业于美国南加州大学，另一联合创始人 Brandon Kumar 则毕业于乔治华盛顿大学，此前担任风投机构 Accolade Partners 副总裁；项目工程主管 Peter Ng 此前曾是 Mojito 的 CTO，毕业于美国哥伦比亚大学。今年 6 月，Layer3 完成由 ParaFi 和 Greenfield Capital 共同领投的 1500 万美元的 A 轮融资，Electric Capital、Immutable、Lattice、Tioga、LeadBlock、Amber 等参投。

7 月 24 日，Layer3 开放空投分配检查，L3 代币将按照用户的历史与当前活动，依据 CUBE 数量、任务完成情况、跨链和兑换成交量等进行分配。7 月 30 日，Layer3 在 Discord 表示， Layer3 基金会为所有符合申领资格的地址增加了代币分配，并将 1592 位用户添加到了资格列表中，当前用户分配审核已完成并最终确定。

借着项目 TGE 的契机，Foresight News 与 Layer3 联合创始人 Brandon Kumar 进行了一次深度交流，探讨注意力概念，代币经济模型新范式该如何构建，如何更好地协调生态参与者等话题。Brandon Kumar 在采访中强调了质量意味着不同的东西，有意义的加密项目需要产生真正的价值。例如为什么 Maker（MKR） 能存在这么久？首先它是行业的核心基石；其次，它背后有真正的基本面和现金流。

Foresight News：请简要介绍一下自己以及 Layer3 的其他核心团队成员。是什么促使你们创立了 Layer3？

Brandon Kumar：谢谢你们的邀请。我的名字是 Brandon Kumar，是 Layer3 的联合创始人之一。我的职业生涯始于投资领域，曾在 Accolade Partners 工作，这是一家大型另类资产管理公司，管理着数十亿美元的风险投资、增长和并购策略。我于 2016 年加入担任投资总监，主要负责投资在风险、增长和并购策略的公司。我们是 Andreessen Horowitz 的重要有限合伙人之一，2018 年他们推出了首个加密基金，标志着其正式进入加密领域。

在上一份工作里，我花了很多时间与创始人会面，进行尽职调查，并思考聚合理论。我发现市场上缺少一个产品，可以连接寻找链上用户的协议和希望找到合适协议的消费者。通过 Rari Capital 的创始人 Jay Bhavnani，我认识了我的联合创始人 Dariya。当时，Dariya 正在构建一个以 Layer3 为品牌的增长营销项目，旨在通过链外行为帮助 DeFi 协议激活社区。我们发现我们的技能非常互补，他主要负责产品策略和产品营销，而我则侧重于 B2B 和合作伙伴关系方面。因此我们在 2021 年 9 月决定合并力量，筹集了种子轮资金，并自那时以来，我们的业务不断扩展。目前我们即将迎来三周年纪念，已经筹集了超过 2100 万美元的资金，协议收入达八位数，并拥有 14 人的团队。

Foresight News：显然，你有很多创业的选择，可以从不同类型的项目开始。为什么 Layer3，Layer3 的核心理念和目标是什么？团队目前的工作重心在哪里？

Brandon Kumar：这真是个好问题。首先，要追求一个市场中的任何事情，你需要确保你追求解决的问题足够大，并且机会足够大。那么为什么选择加密领域呢？我认为，加密市场是一个非常动态的市场，作为创始人，这里充满了探索的乐趣。在未来十年内，加密市场将积累巨大的价值。

接下来，我们要解决行业内的什么问题呢？我们希望解决的是一个非常大的问题。如果你回顾 2000 年和 2010 年代最大的一些企业，这些企业都遵循着所谓的聚合理论。聚合理论是指一种与终端消费者直接建立关系的商业模式，它汇集供应方，并提供一个提高整体效率和用户体验的分发渠道。比如，亚马逊、奈飞、Spotify 和 Facebook 都是聚合器的典型例子，因为它们与消费者有直接关系，并且汇集了供应方资源。

在 2020 年，我作为一个用户，花了很多时间在 DeFi Summer 寻找 Yield Farm 协议，并尝试找到与我需求和兴趣相关的协议，但通过 Twitter 来寻找协议显然是不合理的。这让我意识到，我们可以结合这些力量来构建一个平台。如果加密行业像我预期的那样发展，那么在未来十年，行业将会增长十倍，甚至更多。因此，需要一个成熟的匹配引擎，将建设者和消费者连接起来。这样，如果你在构建一个目的协议，而不是通过空投或流动性挖矿燃烧资金，你可以在适当的时间将代币分配给合适的用户。

我们的目标是改善现有用户群体的体验，同时帮助扩展市场规模，使更多人能够更容易地找到合适的协议。如果我们成功实现这一愿景，这将是对我们和所有参与者的巨大胜利。就目前而言，我们的工作重心主要集中在创建一个用户体验极其友好的平台，使用户能够享受加密的乐趣。因为在加密领域，协议的部署门槛非常低，市场上充斥着低质量的项目。我们的重点是策划出业内最优秀的项目，这样用户在 Layer3 上探索链上生态系统时，能接触到最优质的项目，从而确保用户忠诚度和留存率。通过我们不断优化的匹配引擎和策略，我们希望为用户和协议提供最大的价值，同时推动整个加密市场的健康发展。

Foresight News：在你们公司的博客上，你们强调了「注意力是一种稀缺资源，而碎片化是加密货币的最大风险」，能否进一步解释一下「注意力的货币化」的意义和内涵？

Brandon Kumar：我们现在所处的时代，无论是在人工智能还是加密领域，几乎每个关键垂直领域的创新都在快速发展，这带来了所谓的「计算能力过剩」。这使得开发者能够构建各种产品和服务，内容创作者可以在多个渠道上大量传播他们的内容，将产品推向消费者的速度显著加快。如果你在 20 年前创办一家公司，你需要筹集大量资金，并承担高昂的运营成本，如物理服务器等。而现在，这些成本已经大大降低了。

同样，实际上在加密领域，现在你也可以在几周内部署一个可以吸引数亿美元 TVL 的智能合约。由于进入市场的门槛降低，消费者最终会被大量需要探索的事物所淹没。那么最有价值的商品是什么？最有价值的商品是消费者的时间和注意力，尤其是他们在链上的行为。

如果你能够以某种方式从控制用户的注意力上获利，或者让用户在链上进行某些操作，这就是一个非常强大的商业模式。而这种模式在目前的市场中还没有得到充分体现。比如，MeMe 代币在某种程度上反映了注意力在链上的集中点，它们的生命周期虽然较短，但也展示了这种趋势。同样地，大型的 Layer2 生态系统也有这种现象，注意力会集中在某个特定的项目上，然后逐渐减弱。以 Forecaster 为例，之前人们非常关注去中心化社交。现在这种关注度未必有所减弱，但不像以前那样快速增长。我们的业务主要是帮助将这些注意力以最有价值的方式进行引导和分配。

Foresight News：Layer3 的技术亮点是什么？能否详细介绍一下这些技术亮点是如何工作的，以及它们对用户和项目的意义。

Brandon Kumar：刚开始创建公司时只有我和我的联合创始人，我当时还在之前的公司工作。我们需要筹集资金并构建产品，于是利用了 Webflow 这样的无代码平台，筹集了种子轮资金。其实相对于我们创业之初和现在，我们的技术堆栈和基础设施的复杂程度已经提高了几个数量级。

Layer3 的技术架构有两个关键部分：价值分配和身份认定。拿 Facebook 举例，他们的业务模式是吸引用户到社交平台上花费大量时间，用户的数据归 Facebook 所有，然后 Facebook 将这些数据货币化卖给广告商，广告商赚大钱，而价值主要归 Facebook。在加密领域，协议有其自身的代币，这些代币主要用于获取链上用户。前 20 大加密项目的金库中有 240 亿美元的本地资产，这些资产大部分用于帮助团队扩展生态系统。我们的协议设计是，用户在链上完成特定操作（X），就会获得相应的奖励（Y），这一切都是程序化的。X 操作有两个子变量：交易成本和交易价值。交易成本取决于用户在哪条链上交易，例如 Ethereum 主网成本较高，BNB 成本较低。交易价值则取决于交易的金额。通过程序化的方法，我们可以根据用户在链上的操作给出相应的奖励。

第二个技术亮点是身份认定。当你在 Facebook 上使用平台时，数据归 Facebook 所有。在我们的模型中，用户在 Layer3 上完成激活后，会生成一个叫做 CUBE（Credential to Unify Blockchain Events）的凭证。简单来说，这是一种链上会话数据，但你拥有它。CUBE 是在完成操作后铸造的 ERC-721 代币，包含了每个链上会话的详细交易数据，并且归用户所有。此外，用户还会获得奖励，经济效益对用户来说是正向的。

Foresight News：Layer3 在加密世界中是一个流行词，尤其是当人们谈论以太坊是否需要 L3 时，对吧？事实上，你将该项目命名为 Layer3，但为什么呢？我的意思是，它从何而来？

Brandon Kumar：我们刚开始这个项目时，以太坊作为 Layer1 是核心层。随着扩展解决方案的出现，Layer2 开始崭露头角，比如 Optimism 和 Arbitrum。而我们认为，最重要的一层其实是人这一层，即社区层。我们希望强调的是，加密项目最终是为真实的消费者服务的，人是整个生态系统中不可或缺的一部分。

因此，Layer3 的命名反映了这种观点：第三层是人，是社区。我们希望通过这种命名，突出我们对用户体验和社区建设的重视。后来，随着加密领域的发展，Layer3 这个概念也变得越来越流行，包括应用特定的 Layer3 和游戏 Layer3 的出现。这在某种程度上也帮助了我们在搜索引擎优化（SEO）方面的表现，让更多人能找到我们。但更重要的是，这个名字很好地捕捉了我们项目的核心理念，我们对此感到非常自豪。

三层质押 + 双重销毁的新范式经济模型

Foresight News：Layer3 的代币经济模型是如何设计的？请详细解释一下 Layer3 的代币经济模型，包括分层质押和双重销毁机制？

Brandon Kumar：我们从一开始的设想是，当网络效应建立起来时，可以通过代币的形式将价值重新分配给市场的双方。传统市场中，企业通常会筹集大量风险投资，以补贴网络效应的建立成本。例如早期的 Uber 为了增长，不惜亏本运营，但最终他们需要通过提高价格和降低司机收入来实现盈利。这种模式在加密领域可以通过代币重新分配价值来增强网络效应。

我们决定在实现明显的产品市场契合和网络效应增长后才引入代币。幸运的是，我们在大约两年半的时间里达到了这个目标，于是决定推出 L3 代币。简而言之，用户使用代币时，可以获得更多的 L3 代币奖励。同时，他们还可以通过在 Optimism 上操作获得 OP，或者在 Arbitrum 上操作获得 ARB，再加上 L3 代币。这放大了他们的收益机会。在协议方面，如果你通过 Layer3 部署价值，我们的成功将与你的成功挂钩，你也会获得相应的代币所有权。可以这样理解，如果我们将这个模型套用到 Facebook 上，那就是 Facebook 会将股票分发给所有用户和广告商，而不是只让平台本身获利。

代币分配方面，Layer3 根据用户的链上活动进行分配。无论是拥有较低钱包余额但频繁交易的用户，还是拥有较高钱包余额但交易频率较低的用户，都会根据他们对协议的贡献程度来分配奖励。这种方法确保了每个用户都能根据其交易量和交易价值获得相应的回报，从而实现公平分配。

公平性在 Layer3 是至关重要的。Layer3 通过高质量项目的策划和精准的用户匹配来确保公平。现在，我们都知道，部署协议太容易了，实际上我们早被低质量的项目所淹没。用户往往不知道该把时间花在哪里，甚至可能因此经历糟糕的体验。质量意味着不同的东西，我们将专注于策划业内最优秀的项目，确保用户在探索链上生态系统时，只接触到最优质的项目。这不仅能保证用户的忠诚度和留存率，还能确保成功服务于最终的协议。

分层质押模型将代币持有者和平台活跃用户的利益紧密结合在一起。分层质押是一个创新的模型。在任何代币环境中，都会有活跃用户和代币持有者这两类角色。理想情况下，这两类角色是一致的，但实际情况并非如此。分层质押有三个部分：首先，用户被动质押并获得收益；其次，用户质押并积极使用平台，从而获得额外的第三方代币；最后，用户质押并积极使用平台，同时获得更多的 L3 代币。这种从被动到积极的进阶模式促进了两类角色的一致性。

双重销毁机制是我们的另一大特色。我相信，从长远来看，只有那些具有真实基本面和实际收入的协议才能长期成功。幸运的是，Layer3 是一个盈利的企业。我们计划建立一个销毁机制，协议产生的收入将用于销毁代币，从而产生通货紧缩压力，根据现金流状况的增长为代币持有者增加价值。我认为这是一项非常强大的业务。

Foresight News：Layer3 的代币经济如何实现系统的可持续性？能否详细说明 Layer3 的代币经济是如何通过获取外部价值来实现可持续性的？

Brandon Kumar：Layer3 的代币经济模型设计在于确保代币具备实际的基本面和收入，可持续性只是价值是否被重新投资到业务中的产物。长期来看，只有那些具备真实基本面和实际收入的协议才能成功。Layer3 是一个盈利的企业，通过收入回购和销毁代币，创造通缩压力，从而使代币持有者受益。Layer3 的角色在于将价值传递给用户和协议。通过代币重新分配，网络效应增强，用户不仅获得 L3 代币，还能通过在不同链上操作获得其他代币，这放大了他们的收益机会。同时，协议通过 Layer3 部署价值，确保成功与我们一致，获得相应的代币所有权。这种模式确保了 Layer3 能够捕获外部价值，并通过回购和销毁机制，实现代币的可持续性。

Foresight News：我看到你们之前曾提到将进行多次空投，未来的空投计划是什么？将如何回馈和激励社区呢？

Brandon Kumar：我们最近刚宣布了空投资格检查工具，代币即将上线。具体的空投计划是根据用户在 Layer3 平台上的活跃度来决定的。考虑了用户使用平台的时间、完成的任务数量、获得的凭证、通过我们的桥接和交换功能转移的价值，以及在平台上的日常活跃度。这些因素共同决定了用户的空投资格。相对于大多数空投，我们的分配受到了很多积极的反馈和期待。用户对昨天发布的分配结果普遍感到满意。我们期待看到代币上线后社区的反应。未来的空投计划将继续基于这些核心因素，确保活跃用户和早期支持者获得应有的奖励。

关于上市时间表，我们确实有上币的计划，但目前还不能公布具体时间。代币即将上线，具体的时间表和相关细节会在不久后正式宣布。请大家密切关注即将发布的公告。我们希望通过这些安排，确保代币能够顺利上线，并为 Layer3 社区带来更多的价值和激励。

成为加密领域的「Google」

Foresight News：我们来聊聊未来。近期 Layer3 完成由 ParaFi 和 Greenfield Capital 共同领投的 1500 万美元的 A 轮融资。你觉得他们投资 Layer3 是在押注一个怎样的未来？

Brandon Kumar：这确实是个好问题。在我看来，他们押注的是一个能够连接数十亿美元价值与用户的未来。我们从一开始就明确了，要在一个大的市场中解决一个重要问题。Layer3 的目标是成为加密领域的「Google」，为用户和协议提供一个高效的匹配引擎。如果我们能够成功执行这个愿景，不仅会为 Layer3 带来巨大价值，也会对整个行业产生深远的影响。

从投资的角度来看，ParaFi 和 Greenfield Capital 看到的是 Layer3 在未来十年内的巨大增长潜力。如果历史能够作为未来的指引，这种商业模式往往会非常有价值。虽然还有很多事情需要去实现，但如果我们能够正确执行这一愿景，Layer3 确实有潜力成为加密世界中的重要角色。

Foresight News：能否介绍一下这笔融资将如何帮助 Layer3 实现未来的目标和计划。

Brandon Kumar：这笔 1500 万美元的融资将主要用于几个关键领域。首先，我们计划在亚太地区扩展团队，包括中国、新加坡、泰国、韩国和日本等地。这将帮助我们更好地服务这些市场，吸引更多用户和合作伙伴，进一步推动 Layer3 的全球化布局。其次，我们会大力加强工程团队，确保有足够的资源开发和推出一些非常令人兴奋的新功能。这些功能将在未来几个月内逐步发布，包括更加智能化的匹配引擎和用户个性化推荐系统。

Foresight News：未来一到两年内的主要发展方向和重点是什么？

Brandon Kumar：首先，我们将专注于更加个性化的匹配。当你使用 Instagram 时，你会看到与你兴趣高度相关的内容，这大大提升了用户体验。而在加密领域，这种体验还不存在。我们在链上进行各种操作，但却没有一种方式能基于历史数据来精准推荐。因此，我们正在投入大量研发资源，创建一个能够提供高度个性化和精准匹配的引擎。其次是扩展和提升平台的规模。Layer3 驱动了大量在各个 Layer2 上的交易。在许多方面，我们目前相当于「租用」 了这些基础设施。我们希望通过进一步纵向整合我们的技术栈，来拥有更多自主的基础设施。此外，我们还在开发一些新的功能，这些功能涉及资产交易和托管方式，这些都将在未来几个月内推出，我们对此感到非常兴奋。

Foresight News：最后一个问题，就像你说的，你以前是投资者，现在则是企业家。那么两者有什么区别？到目前为止，你感觉如何？

Brandon Kumar：作为投资者和企业家的最大区别在于决策频率和性质。作为投资者，一年内可能只需要做出五到十个重要决策，更多的时候是在观察和思考。而作为企业家，每天都要做出五到十个关键决策。这种节奏的转换对我来说是一个重要的调整。

在这段创业旅程中，我学到了几点：首先，拥有一个互补的联合创始人非常重要。我的联合创始人在产品策略方面非常出色，而我则主要负责业务发展。其次，前几次招聘非常关键，这些人将成为团队的核心，他们的素质和能力会直接影响后续的招聘和团队文化。最后，在整个市场周期中保持高度自律，保持严格的成本控制非常重要。在 2021 和 2022 年，许多公司在市场繁荣期大量花钱，而我们保持了谨慎，这使得我们能够在市场低迷时依然保持稳定，并且建立一个逆周期的业务模式。