美国家庭储能市场正在快速降价。随着电池成本回落、虚拟电厂模式成熟，原本动辄上万美元的家用电池系统，开始以更低月费进入普通家庭。特斯拉近期在得州推出新的 Powerwall 租赁方案，也显示这一市场的竞争明显加剧。

得州租赁价格明显下探

过去，家庭电池通常要与屋顶光伏配套安装，总成本往往超过 1 万美元，主要面向高收入家庭。现在，得州居民可以用更低门槛获得储能设备。

• 特斯拉提供 27 千瓦时 Powerwall，月费 35 美元
• Base Power 提供 39.2 千瓦时电池，月费 19 美元

TechCrunch 报道称，特斯拉此前长期占据家庭储能领先位置，但近来正面临 Base Power 等新公司的压力。后者在不到一年时间里融资 20 亿美元，扩张速度很快。

虚拟电厂带动商业模式变化

价格能快速下降，核心原因有两个：一是电池本身变便宜了，二是虚拟电厂开始形成稳定收入。

虚拟电厂会把分散在家庭中的电池、热水器等设备统一调度，让大量小型设备在电网上像一座大型电厂一样运行。当用电高峰出现时，公用事业公司或电网运营方可以调用这些设备补充电力。

这意味着运营商可以在电价较低时给电池充电，在需求高、价格上涨时把电力卖回电网，从中获取收益。部分收益再以低电价、低月租或备用电池服务的形式返还给家庭用户。

根据 Grand View Research 的数据，这一市场目前规模约为 74 亿美元，预计到 2033 年将超过 300 亿美元。

AI 数据中心推高电力需求

随着 AI 数据中心扩张和经济电气化推进，美国电力需求上升，公用事业公司对虚拟电厂的兴趣也在增强。相比新建调峰电厂，虚拟电厂部署速度更快，通常只需数月，而传统电厂往往需要数年才能投运。

Base Power 透露，公司已与得州北部电力合作社 CoServ 达成协议，计划建设一个 100 兆瓦的虚拟电厂。按照公司说法，这一规模如果采用传统电厂方式，通常需要 2 到 4 年上线，而分布式家庭电池方案有望在 12 个月内完成部署。

由于这些电池分散在用户实际用电地点附近，电网公司在输电线路和配套基础设施上的新增投入也会相对更低。

特斯拉策略开始调整

过去几年，特斯拉虽然一直运营基于 Powerwall 的虚拟电厂，但面向消费者时并未把这一模式作为主要卖点，而是更多强调家庭通过白天低价或富余太阳能充电、夜间用电来节省电费。

这一策略帮助特斯拉累计安装了超过 6.7 吉瓦的 Powerwall 储能系统。不过，随着 Base Power 以低月费模式快速扩张，特斯拉也开始调整打法。

报道称，Base Power 目前每天安装约 8 兆瓦时电池，并希望在今年年底前把这一速度提高一倍。行业人士预计，随着数据中心争夺更快的并网能力，虚拟电厂模式未来几年可能从得州、加州进一步扩展到美国更多地区。