如何普及新技术？MIT比特币研究结果令人大跌眼镜

麻省理工学院（MIT）在2014年发起的一项研究中显示，早期的接受者会帮助新技术在社会中的传播，前提是他们认为自己对这项技术有独家使用权。该项研究的完整报告上周五在《科学》杂志中正式发表。研究中采用的“新技术”试验品就是比特币。

价值100美元的比特币

研究者为参与者提供了价值100美元的比特币（当时比特币价格在400美元左右）。学生在安装数字钱包之后等待研究者分配资金到他们的钱包当中。这次试验是在可控的环境中，研究早期接受者在技术传播当中扮演的角色。研究者Christian Catalini和Catherine Tucker认为这是一次千载难逢的机会。

本次试验中比较特别的一点就是，研究者随机在这些早期接受者中选出一半的人，并延迟分配比特币到他们的钱包中。文章中详细说道：

在试验过程中，研究者随机挑选了一半的学生，延迟几个星期才发出属于他们的比特币。作为比特币的早期接受者，与按时收到比特币的学生相比，那些延迟收到比特币的学生套现且抛弃这项技术的几率高出近两倍。那些选择套现的学生还在很大程度上影响到了他们身边的人做出了同样的选择。

换句话说，如果早期接受者认为自己不是唯一的或者没有从新技术中获取任何消费价值，他们就很可能选择套现。如果他们身处于公共环境中，比如说MIT的宿舍，他们就会影响其他人，导致他们也选择套现。这样就减少了早期接受者的数量。

这项研究判断出“新的早期接受者”在知道自己并不具有新技术的独家使用权时候所做的决定，这也是首例涉及这方面探索的研究。

研究细节

研究者通过参与者决定参加这项研究所耗费的时间来对“新的早期接受者”进行分类。他们对比了“新的早期接受者”（NEA’s）和“天生晚期接受者”（NLA’s）。研究中说明了NEA’s的特点：

NEA’s更有可能是顶尖的计算机程序员，与其他人相比，他们曾经开发过移动app，并且使用过P2P支付app。这些特点和早期接受者的定义匹配，他们通常具有高超的专业技能，这种技能可以帮助他们使用新技术。

尽管这些NEA’s非常精通电脑，并且了解比特币底层技术，但社会和心理因素还是会导致他们选择套现，最终不再使用这项技术。似乎是随机延迟支付造成了心理挫败感，让早期接受者认为自己并不是那么特别。在此之前，很多人都认为无论发生了什么，那些有较高技术素养的人都不会产生动摇。

结果：平行空间

研究者说，随机延迟比特币支付会造成“两个平行空间”。他们这样做是为了判断S曲线，或者说是衡量创新在社会中的接受度。Catalini解释道：

在第一个空间里，我们用最优的方式传播比特币，首先把币分配给早期接受者，然后分配给所有人。在另一个空间里，完全相反的情况也可能发生。

研究者发现，那些较晚收到比特币的NEA’s在两周内的套现几率增加了18%，而按时收到币的NEA套现几率是11%。研究者表示，这些早期接受者选择套现的原因仅仅是因为收币的延迟，这一点让他们感到很惊讶。

结论：如何推广新技术

研究者说，这一结果为新技术初创公司提供了几个关键的启示。最重要的一点就是，技术公司可以利用人们在使用新技术时对独有性的渴望。只有在感受到其独特性之后，NEA’s才可能影响其他人来接受新技术。这是在社会中传播新技术的关键。研究者解释道：

在研究环境中，接受新技术是一种社会选择，当对一项创新的价值留有不确定性时，对比或交流都发生在社区内。对于公司来说，合理利用早期接受者是很重要的，因为他们的行为能给其他人产生积极影响。但这也是由代价的，代价就是独有性。

MIT的这篇文章中指出，当初参与这项研究的学生如果能够一直持有这100美元的比特币，这部分比特币已经变成了700美元。