采写：朱恩民、Kit，链捕手

受访者：Gokhan Egri & Henry Jin，Shil.me 创始人

在无聊猿点燃NFT市场后，NFT已经成为币圈甚至圈外人士热衷参与的赛道。不过，基于加密行业尚处于早期阶段，拥有NFT之后除了交易、头像展示，还能如何使用？这一直是不少NFT爱好者和观望者的疑惑。

2022年，Shil.me的出现给市场交出一份答卷。作为NFT交互平台，Shil.me提供了一个生物链接解决方案，用于显示来自整个Web3生态系统的NFT和数字资产，使数字资产收集者能够与其数字资产进行有意义的交互。简单而言，Shil.me平台旨在让人们展示、分享、交易和管理 NFT。

今年6月，Shil.me 完成 120 万美元融资，参投方包括OpenSea、Folius Ventures和中国企业小红书，一时间引发业内人士对该项目的颇多兴趣。其创始人是哈佛大学的两名在读研究生：Gokhan Egri和Henry Jin，值得一提的是，Henry Jin是来自中国香港的韩裔华人创业者。

近期，链捕手邀请Shil.me创始人Gokhan Egri和Henry Jin进行一场对话，在近1个小时的对话中，他们既介绍了创立Shil.me的故事、盈利模式、发展规划，也指出Shil.me与Linktree的区别，以及对Web3用户体验和NFT未来的思考。以下是对话全文。

链捕手：请介绍一下你们进入加密行业的经历和创立Shil.me的故事。

Gokhan Egri：进入加密货币行业是源于这样一种事实——如果你看一下互联网，就会发现互联网使信息和获取信息的方式民主化。而我们看到，加密货币正在对金融产生同样的影响。新的DeFi协议使金融和实施金融激励变得民主化。所以我认为这就是加密货币的有趣之处，这绝对是让我感兴趣的原因，据我所知，Herry也对此感兴趣。

而我们对建设这一行业以及对加密货币中的Web3部分感兴趣的原因是，最初加密货币中的DeFi一般是由大型团队创造的，更像是一种积累财富或交易的方式，而不是一件可以进行构建的事情。但后来比如在去年的NFT之夏，众多新生事物出现，很多人在建立非常酷的东西。我认为Web3是一个让你可以真正进行构建的领域，直到今天，我个人仍然认为Web3是目前最好的领域，充满了聪明的人，有一致的激励措施，这就是我们为何进入这个领域并创立Shil.me。

链捕手：你们是如何认识的吗？又是如何想到要创立Shil.me的？

Henry Jin：Gokha和我现在是哈佛大学的研究生。到目前为止，我完成了一年的学习，Gokha完成了两年的学习。我们大约一年前在哈佛的宿舍里认识，一开始只是朋友，学习类似的计算机科学课程，也有相似的兴趣，一起吃饭，打乒乓球，谈论创业的想法。在去年12月，我们俩不约而同都对Web3和NFT产生了兴趣，但我们不知道对方也对此感兴趣。今年1月，我们发现彼此的共同兴趣，于是决定一起工作。

链捕手：Shil.me是做什么的？试图解决什么问题？

Gokhan Egri：简而言之，本质上我们希望通过Shil.me把有意义的互动带到整个Web3和NFT空间。我们创立Shil.me的动机是，看到NFT不断出现出现在大受欢迎的大型社区中，但能用NFT做的事情非常有限，而且用户体验很差。也就是说，看似神奇，但隐藏在其背后的是难用、笨重、奇怪的东西。用NFT可以做的事情，主要是基于数字资产，可以购买、出售或者在钱包里持有它们，但是没办法与这些资产进行互动。

创立Shil.me就是为了解决这个问题，使你能够与这些资产互动，与你在Web3空间的身份互动。我们希望Shil.me成为一个有实际意义的地方，让Web3的每一个实体都可以进来，创建一个页面和房间，人们在此拥有社群，未来还会有很多事情可以做。

链捕手：未来是不是可能有其他东西作为资产，而不是像现在一样的PFP模式？

Gokhan Egri：这是Shil.me愿景中的重要部分，也是投资者愿意在早期支持我们的原因。我们也一直在思考PFP和NFT艺术品，因为现有空间里99%都充斥着这些内容。在未来，资产类别将十分多样化，很多东西都将被NFT化，很多数字资产将以NFT形式存在。因此，我们希望确保Shil.me能够为人们提供一种对其资产进行互动和跟踪的方式。

链捕手：Shil.me希望打造Web3版本的Linktree，如今越来越多项目在使用Linktree作为主页，你认为Linktree满足了项目方的哪些需求？它又不能满足Web3项目的哪些需求？

Gokhan Egri：Shil.me基本上是一个Web3版本的Linktree。我们在很大程度上是在模仿Linktree，也非常欣赏Linktree如何获得其首批用户、如何营销、如何能够获得所有意见领袖等。和Shil.me相比，Linktree的优势就是他们的影响力，很多名人都在使用Linktree。这既是一件好事，也是一件坏事。这意味着Linktree有自己的标准，它是专为Web2而设的一种社区，以Web2的方式做事。与Linktree相比，我们的主要优势体现在三方面：

第一，我们试图做一个Web3原生的东西，Linktree本质上不是Web3原生的。也许Linktree可以允许一些Web3的东西在上面，但永远不可能变成完全的Web3公司，因为它是一个在Web2领域价值超过10亿美元的公司。而我们是从Web3原生的角度出发，在收藏品和NFT上进行拓展，这是一个主要优势。

第二，Linktree确实提供一些定制化选项，但主要用于链接东西，一处跳转另一处，点击链接就会进入其他地方。但Shil.me拥有强大的展示与美观的陈列功能，有好的用户界面、用户体验。我们在努力创建一个有美学意义、令人愉悦的房间，团队的核心价值就是建立开箱即用、有美学意义的产品，这是一个非常大的卖点。

第三，也许是我们最大的一个优势是，Linktree被设计成只花几秒钟就能从一个链接跳转到另一链接，因此进入Linktree要做的就是点击，再跳转出去，最终的目的地是其他地方。在Linktree上并没有真正的互动可以做。这种现象存在的原因是，Web2中的巨头已经盘踞了各大平台之上，并在用户中产生了网络效应，因此Linktree不能真正与Instagram竞争。对Web3来说，一大利事就是这些大平台也是巨大的消费者端。Shil.me正在做的就是，从Shil.me链接一些东西到其他地方，比如如Opensea、Magic Eden。Shil.me的一大亮点是，你可以与平台上的事物互动，创造一个更好的用户体验。

链捕手：你们会更面向B端还是C端？这两个方面对NFT的展示需求会有哪些差异？

Henry Jin：直到现在，Shil.me一直面向个人，尽管如此，在我们的计划中，有一些项目来实现向组织的平稳过渡。例如，我们可以允许多人管理陈列一个房间，这将是大家合作产出的集体页面。我们也有计划发布一些比如投票的工具，使DAO与社群的接触更加容易，使DAO成员之间以多种形式轻松互动。

链捕手：Shil.me的短期或长期目标是什么？

Gokhan Egri：我们会做用户访谈，了解用户在这个空间里想要什么，这个空间里目前缺少什么。我们已经看到，缺少的东西之一就是展示，用户希望能够用美观精巧的方式来展示他们的物品，想要一种在空间里与其他用户实际互动的方式，而不是去Twitter互动，因为Twitter并不是为Web3客户端互动而建立的。人们想要一个专门的地方，在那里可以看到某人的钱包，某人在世界中的互动，关注他们，与他们进行互动，看到他们在这个世界的身份。这是我们在1月和2月建立Shil.me原型时做的第一件事。

我们最近会推出Shil.me Feed功能，这将显示你关注的房间里发生了什么？你关注的人是否增减了一个项目？是否改变了网址？是否关注了某人？你是否要对某人作出反应？这些是用户关系的一个大卖点，人们希望了解他们关注的人在做什么。12月之前，我们都会努力完善这一领域。我们的路线规划图还包括，根据相似的收藏品来推荐用户，以及一些非常酷的事情，但要到12月之后再去真正加强人际关系方面的建设。

用户也希望能够在自己的房间里进行交易，而不是使用中心化的市场，如OpenSea或Magic Eden。为此，我们将在12月推出由OpenSea支持的市场功能，在OpenSea的基础设施上，人们将可以直接在Shil.me上进行交易，而无需使用任何第三方服务。在12月底或1月中旬，也就是我们进行种子轮融资时，我们将为个体用户完成这几个项目。

接下来的两年，我们将建立收藏品和DAO相关的强大功能。我们的路线规划不会预测市场走向，不会预测PFP在几年后是否仍旧流行，不会预测经典系列是否会失败，我们所建立的是令人惊叹的强大功能和在该领域的最优用户体验。这样，无论Web3建设中的下一个爆款是什么，它都将建立在Shil.me之上。这就是我们的使命。

链捕手：Shil.me的盈利模式将会是什么？有代币发行与去中心化计划吗？

Henry Jin：我们有两类收入选项。第一个选项是，销售功能或NFT。NFT可能是会员资格和一般的社区NFT，可以授予用户某些特权或功能，或让用户有访问我们平台各处的高级权限。我们已经为此做了一些工作，计划铸造我们的第一个NFT藏品，以奖励早期用户。此外，我们计划销售某些墙纸作为高级功能，用户进入页面设置可以选择各种背景，我们正在联系艺术家帮助我们创造酷炫、梦幻、有吸引力的背景，并让他们直接在Shil.me平台上销售。

另一个选项是销售代币。我们称之为“Shill to Earn”，这是更大的“X to Earn”模式的一部分。在过去的一年里，“Play to Earn”已经变得非常流行，是加密货币最容易渗透到区块链领域以外的方式。对我们来说，我们提出“Shill to Earn”，奖励用户互动，如果用户通过展示某NFT项目的页面，使用Shil.me提供的Linktree功能能够给该项目页面引去流量，就应该得到NFT项目方的奖励，从流量中受益。还有一个收入来源就是ICO，推广代币并等待升值。

链捕手：你们认为目前Web3用户体验中最大的问题是什么？有什么方法可以改善Web3的用户体验？

Gokhan Egri：无论何时，与用户、或者社区中任何人交谈，大家谈论的主要问题就是笨拙的用户体验。Web3现在还处于非常早期，用户体验非常差，由最聪明的人写的最伟大的协议被包裹在这些非常笨拙的、反直觉的用户界面中，使用户无法使用。Shil.me想要提供流畅精简的体验，主要任务之一就是使用户体验可与Web2相提并论。我们希望Web3能建立在网络、移动端和最终的VR端，提供最好的体验。我们也相信，Shil.me将建立一个真正的精简、干净的设计，让用户能够与区块链、NFT，以及任何所有物进行互动。

我们意识到，我们不仅是建立UI，也是在潜在地建立Linktree中优秀UI的标准。我们正在做的是，建立用户体验和用户界面在Web3中的标准。在非常初级的阶段，Web3仍在加密行业中寻找自己的位置，随着更多的人才加入，将有更多用户，更多数据，更多迭代，用户体验将变得更好，一切都会变得更好。

链捕手：今年6月，你们完成120万美元的pre-seed轮融资，投资方既有专注于投资亚太华人的Folius Ventures，也有中国企业小红书，你们是如何打动小红书投资人的？

Gokhan Egri：我们希望在Web3中建立能够与拥有网络效应的Web2公司相媲美的产品，因此，很需要和有用户增长经验的公司合作。我们非常兴奋地与小红书投资人进行了交谈，我们既欣赏他们的产品愿景，也喜欢他们的营销方式。Shil.me给小红书投资人留下深刻印象的，应该是我们的产品愿景，即我们以现实的态度看待Web3。我们认为在一般情况下，Web3将继续存在，这是一个能使数字资产和数字金融民主化的好机会。我们目前算是正在为艺术建立东西，从长远来看，我们所做的一切是为了让它对Web3中的构建起来的东西都有用。比如数字资产，只要是在Web3中构建的，或在未来5年、10年内构建的，我们都将能够满足其所需。

此外，小红书投资人也对Shil.me的轻量级印象深刻。我们能提供轻量、简单、无摩擦的用户体验，小红书可能也在考虑把一些Shil.me页面纳入其平台中，这样NFT的销售可以通过小红书平台上的Shil.me关联页面完成。但最终真正让小红书加入的原因是，他们看到我们是Web3领域的现实主义者，我们不追逐潮流，也不虚张声势。

链捕手：请问Herry，作为一个拥有亚洲背景的开发者，你如何看待创业时面临的文化差异？

Henry Jin：跨文化差异在市场渗透时确实是重要因素，设计产品应有利于不同的文化发展、有利于文化连结。我认为，开放的心态十分关键，关键是与人交谈，要从核心上理解文化差异，并愿意充分改变产品以适应不同的市场。要做用户访谈、采取科学的思维方式、使用数据、获得定性证据、结成伙伴关系。如果试图把一个在本土有效的东西强加到其他地方，不一定奏效。

链捕手：在加密熊市期间，你们对其他加密创业者有什么建议？

Gokhan Egri：一个基本观点就是，加密货币及其核心产品非常强大。单一市场、牛熊市都只是暂时的，要建立一些对社区真正有利的东西，这需要埋下头，找到生态系统的价值。我们总会找到价值，人们最终会接受它。