a16z 和 USV 等顶级 VC 加持，融资 3500 万美元，速读基于 Coinbase L2 网络 Base 的 Web3 餐饮忠诚度应用 Blackbird。

撰文：Karen，Foresight News

餐饮业一直在消费者经济中占据关键地位。若将餐饮业与 Web3 结合，会发生什么？试想一下，消费者能在就餐的同时获得代币奖励，这些代币奖励可以兑换特色菜肴、饮料、折扣、内部活动参与资格以及升级会员，甚至可以公开交易，而餐厅也可以更清楚地了解到消费者的用餐频率、偏好，包括用餐时间、喜欢的菜品、口味甚至用餐位置。

这样一来，餐厅和顾客之间的联系将更加紧密。餐厅可以精准定位客户群，从而进行个性化促销或服务，也可以通过签到等形式提升客流量，用户也能从中获得奖励。而 Blackbird 就是这样一款将餐饮业与 Web3 结合的产品。

本月初，Web3 餐饮忠诚度应用 Blackbird 完成由 Andreessen Horowitz（a16z）领投的 2400 万美元 A 轮融资，QED Investors、Union Square Ventures（USV）、Shine、Variant 等参投。

而就在一年前的 2022 年 10 月份，Blackbird 就已完成 1100 万美元种子轮融资，Union Square Ventures、Shine Capital 和 Multicoin Capital 共同领投，Variant、Circle Ventures 和 IAC 等参投。

那 Blackbird 究竟是什么？如何运行？用来推动其忠诚度和奖励体系的代币的经济模型又是怎样的？

Blackbird 是什么？

Blackbird 创始人兼首席执行官是 Ben Leventhal，Ben Leventhal 今年 44 岁，在过去 20 年里一直深耕餐饮行业，也是在线餐厅预订服务公司 Resy 和美食网站 Eater（食客）的联合创始人。

Eater 由 Ben Leventhal 和其朋友、Gawker 前执行 zhu bianzhubian Lockhart Steele 创建于 2005 年，2009 年被数字媒体公司 Vox Media 收购。2014 年，Ben Leventhal 与葡萄酒企业家 Gary Vaynerchuk 合作推出在线餐厅预订服务公司 Resy，3 年后，Resy 从 Airbnb、First Data Corporation 等公司筹集到 1300 万美元，后于 2019 年被美国运通收购，并被将美国运通整合到其移动应用中，作为向某些奖励卡会员提供的服务。根据维基百科，截至 2023 年全球约有 1.6 万家餐厅可以通过 Resy 预订。

Blackbird 正在构建一个专为餐饮行业打造的去中心化平台，从而促进餐厅和其顾客之间的联系，并涵盖参与度、忠诚度提升以及支付网络。在 Blackbird 上有三个主要角色，分别为：

• 使用 Blackbird 的餐厅网络；
• 餐厅消费者和顾客；
• 协议利益相关者。

而 Blackbird 平台代币 FLY 则是用来激励餐厅、顾客和协议之间的互利行为，并最终变革餐饮行业的经济方式。

Blackbird 如何运行？

Blackbird 基于 Coinbase L2 网络 Base，为餐厅商家提供一个技术工具包，并为消费者提供可以参与的界面，用户最终可以在公共区块链上赚取代币。

每家 Blackbird 合作餐厅都会为顾客分发一张相应的 NFT 会员卡，包含顾客完整的访问历史记录和会员级别。顾客可以用 Blackbird 应用或者将手机轻触 Blackbird 合作餐厅支持 NFC 的贴纸，来申请帐户。当前 Blackbird 仅发布了 iOS 版，即将推出安卓应用，申请需要手机号码，不过笔者在申请时未接收到验证码。Blackbird 通过与 Privy 合作，允许用户使用手机号码登录并访问自托管钱包。

为帮助用户降低成本和提供无缝的使用体验，Blackbird 承担在 Blackbird 钱包中铸造 NFT 和 FLY 的所有 Gas 费。

代币生成活动之后，每天都会创建一定数量的 FLY 并分配给当天的触发操作（可能是餐厅签到和付款），新发行代币的 50% 分配给触发活动的用户，50% 分配给餐厅。

消费者还可以通过向餐厅提供反馈或者推荐朋友来赚取额外积分，这部分用于激励消费者共享数据的行动可能由餐厅提供。此外，消费者还可能被激励向餐厅提供持续的数据，以此来获得收益乘数。

Blackbird 表示，之后，FLY 代币的效用可以演变为内部兑换折扣、菜肴、会员级别升级等福利，或者可以访问 Blackbird 活动，以及数据共享激励、支付 Blackbird 平台费用、在与 Blackbird 拥有相似客户群的其他行业商家中使用 FLY。当然，餐厅也可以以 FLY 代币的形式提供签到奖励，来获取客流量。

数据共享方面，如果用户选择加入数据提供计划，会在每次 tap-in 时赚取 3 倍的 FLY。只有用户拥有会员资格的餐厅才能看到其提供的数据。

FLY 代币经济学

前三年 FLY 代币的发行总量上限为 5 亿枚，在此期间，每天都会按照预先确定的比率发行一定数量的 FLY。具体分配模型为：

• 所有代币的 50%（2.5 亿枚）分配给社区，Blackbird 餐厅和消费者各获得该分配的 50%，即 1.25 亿枚；
• 分配给早期阶段餐厅启动合作伙伴 1500 万枚（3%）；
• 分配给 Blackbird Labs 团队 8750 万枚（17.5%，1 年完全锁仓和 24 个月释放期）；
• 分配给 Blackbird 认股权证持有人（投资人） 6000 万枚（12%，1 年完全锁仓和 24 个月释放期）；
• 分配给 8750 万枚 FLY 至 Blackbird 金库（17.5%）。

下图是 FLY 代币的释放时间表：

社区分配方面，用于奖励餐厅签到和购买的代币发行量遵循对数函数，每天逐步减少，根据下面公式，第一年将发行社区总发行量的 40%，第二年和第三年分别发行 35% 和 25%，

值得注意的是，每次在餐厅签到和购买的代币奖励会每日动态调整，具体来说，每周周初，会评估加入网络的新餐厅增加量和总历史数据，来预测下一周整个网络的每日签到数量。刚开始，奖励分配的重点是餐厅签到，之后会转向购买行为。

FLY 的未来发展将先由利益相关者（餐厅、消费者和生态系统合作者社区）决定，之后会转向正式的去中心化治理策略。

Blackbird 希望明年入驻 1000 家餐厅

据《财富》杂志，在短短几个月之内，Blackbird 就增加了约 100 家餐厅客户，并将其技术完全集成到其中 22 家餐厅中。Ben Leventhal 希望明年能再入驻 1000 家餐厅。

值得一题的是，Blackbird Labs 的产品经理 Jake Schlessinger 此前还讨论过将在 friend.tech 上的方法应用到现实生活中的餐厅和酒店业的可能性，并就是否应该将联合曲线（Bonding Curve）纳入产品路线图中征集意见。

即，如果使用联合曲线模型，Blackbird 餐厅可以以较低的初始价格出售会员资格，从而激励和惠及早期会员（餐厅忠实顾客）。

无论成功与否，Blackbird 这种将餐饮和 Web3 结合的方式将给消费行业带来新的视野、领悟以及思考。

参考：

https://static1.squarespace.com/static/6328eb681e3f8b1ada460b95/t/645d104477ab172d6a04029c/1683820646815/Flypaper_May2023.pdf

https://www.thesupersonic.blackbird.xyz/p/pricing-curves-a-new-model-for-restaurant