来源：Medium

作者：Qiao Wang

编译：Techub News-Flora

编辑：Techub News-Junge

我经常从创始人和风投那里听到这样的问题:“在为AllianceDAO筛选团队时，你们使用什么选择标准?”所以我决定把我的想法写在文章里。

但在行文的时候，我意识到这不仅仅是我们在申请项目团队中寻求的标准，也是成为一名优秀的加密创始人所需做到的。“我们寻找什么”和“需要什么”之间的区别在于，前者只是假设，而后者是基于经验证据的。

我并不是妄想自己知道这个问题的完美答案，但在近3年的时间里，我们推动了200家初创公司的发展，一些模式开始显现。

丨 洞察力

首先我给潜在的申请人提供一个可操作的alpha。我们的申请表上最重要的问题之一是“你对你的用户有什么独特的见解?”据我所知，拥有出色的洞察力是区分优秀和差劲加密货币创始人的关键因素之一。

然而，很少有申请者能对这个问题给出深思熟虑的答案。对用户有深刻洞察往往是整个企业赖以建立的理念。举个例子来说，Tensor最初的想法是，尽管Opensea和Magic Eden占据了主导地位，但它们仍然存在一个重要的用户群体，那就是专业NFT交易者。

这些专业交易者需要不同的工具，如以底价批量购买 NFT或高级分析。这与同质化代币的世界没有太大的不同，专业交易者需要像perps或像新ERC20狙击手这样的协议合约。Tensor的整个产品愿景是为这些专业交易者服务。

但有强大的洞察力并不一定只是这样，它也可能是一个对这个领域有着意想不到的观察力，让我们(面试官)说:“哇，我以前没有想到过这个，但这很有道理。”这方面的一个例子是，StepN (ALL7)成员在采访中告诉我们，“很多人花钱去健身房不是因为他们需要教练或设备，而是因为他们需要真正参与进来，对自己负责。

”事实是，我们每年筛选成千上万的申请，他们的点子我们大多数都听过。很少有给我们带来一些创始人独立思考后的新想法，他们在互联网上读到一些风投公司写的为什么Web3很重要的文章后就加入了加密货币的行列。

有时候这种洞察力是彻头彻尾的逆势而为。Ostium (ALL9)第一次与我们见面时，就向我们推销“商品RWAs”。“RWAs”作为一个类别在当时几乎不存在，没有任何代币化的国库券项目得到关注——更不用说“商品RWAs”了。所以我反驳说:“加密货币领域没有人关心黄金和石油。

它们是新生的资产类别。”卡莱多拉反驳说:“r/wallstreetbet很喜欢猪肉和橙汁，因为用它们来比喻很好理解，而零售商没有一种简单方式来加大杠杆交易来交易他们。”我不知道把大宗商品放在链上是否会有很大的发展，但我喜欢这种反向观察。

现在你可能觉得这些见解看起来无关紧要，甚至可能是完全错误的。但有洞察力本身并不是创始人成功的原因。相反，富有洞察力包含了两个以下至关重要的品质。

首先，我要引用Tensor的Ilja说的话:“如果你没有反向投资，你就不是在创业。”不只是投资者必须进行反向押注。创始人也必须如此。

事实上，最后一次成功的加密初创公司在一开始没有争议呢?还记得有多少人摒弃了Solana吗?还记得围绕Uniswap的CLOB与AMM之争吗?几乎从定义上来说，创业就是发现一个别人不知道或很少有人认同的机密。否则就是已经存在这样的公司了。

富有洞察力的第二个特质是创始人在自己的领域里花了很多时间，这表明了他们非常有毅力，饱含真正的激情，或者两者兼而有之。

我以前写过这方面的文章，但我发现加密货币的新手通常需要至少1到2年的时间才能形成自己真正的见解。但为什么有些人要花这么长时间?我认为这是因为加密是非常违反直觉的，与大多数创始人来自的Web2或TradFi如此不同。很多时候，创始人在不到1-2年的时间里，就在紧要关头到来之前放弃了加密。这就引出了我的下一点。

丨 精英学历还是精英公司?

在这里我用一个详细统计信息来解释，如果你以所有加密货币领域的创始人为样本，毫无疑问，进入精英学校或在硅谷精英公司工作与他们未来的成功之间存在相关性。但如果你选取前1%的子样本(这是进入AllianceDAO的门槛)，目测相关性基本为0。

我发现我们孵化的最成功的公司和最成功的加密公司，创始人很少有精英背景。

但我们要清楚，相关性为0也不意味着精英学历预示着失败。这只是意味着在最高水平上它不再是成功的独立预测因素。但是为什么呢?

一个原因是有些创始人一直就被教加密产品的每周增长必须是5%，否则就是失败。但事实是加密产品的增长轨迹很少是一帆风顺的。

相反，大多数产品都是阶梯式增长的。比如Coinbase这样的中心化产品再到像以太坊这样的协议。这主要是由于整体市场的周期性，因此有些创始人放弃得太快了，而且他们都是在熊市的增长停滞期间放弃。

另一个原因是许多来自精英背景的创始人出于错误的原因进入了加密行业。他们之所以选择加密，是因为他们在Twitter上关注的那些有影响力的人在牛市顶峰时期夸大了Web3是互联网的未来，从而掉入了他们从经验上判断价格上涨的陷阱。

如果你是一个下层阶级的移民，你想要的只是通过HarryPotterObamaSonic10Inu 这种抽象恶搞的MemeCoin来赚改变生活的钱，或者用它给你的家人汇款，这说法听起来就很可笑。

现在Web3确实将成为互联网的一个重要组成部分，但在进入一家初创公司之前，你必须从基本原则出发推断为什么会这样，然后再专注于现有的加密产品中，充分体会加密的力量。

Web2或TradFi资深精英出于错误原因进入加密领域的一个直接后果是，他们往往迷恋于“去中心化的Uber”等拟物化的想法。我知道这个词现在滥用到了令人讨厌的地步，但很明显，因为某些东西在Web2或TradFi上起作用并不意味着它在区块链上也有用。

我面试应聘者时，我经常问自己或他们:“你的产品带来了哪些新奇甚至可能是有争议的消费者行为?”即使不是天才也能意识到去中心化通常会使用户体验变得更糟，但如果产品能够给消费者带来新体验，这也是可以接受的。

如果它没有，那么它只是在给用户体验更差的Web2或TradFi现有企业竞争产品。新体验的一个例子是，在DeFi中，您可以从单个帐户中舒适地使用数百种金融产品，而无需创建新帐户，也无需为每个新产品进行用户了解调查。

我们的申请表上有一个问题是我非常关注的:“你为什么选择研究这个想法?”能够满足你本身的需求或你朋友的就是一个很好的答案。有趣的是，这个答案经常出自基于新兴市场或DeFi degens（用来形容有着自我风格化的赌徒式交易者和建构者）的创始人，这些人都是我所认为的“精英”的反例。

例如，费利佩（Felipe）建造了Kravata (ALL12)，因为他自己想要一个拉丁美洲的法币退出口来汇款。Jackson 之所以打造Thunder (ALL12)是因为他对模仿新的erc20和Friendtech的难度深恶痛绝。

关键是，如果加密真的是地球上80亿人的长期平衡力量，那么逻辑上讲它也必须是加密货币创始人的平等力量。也就是说，出身贫寒的创业者应该和精英一样有可能获得成功。这是因为他们能共情那些同样没有特权的用户。

基于这些原因，我们很少在意你是否有精英资质而是希望你能言出必行。我们录取的申请者中约有三分之二不是通过介绍或推荐获得的。他们在网上完全是陌生人，但是他们在申请和面试中花了很多心思。许多风投会认为，热情介绍是很有必要的。

因为进入风投社区的能力是你的第一个考验:如果你都得不到介绍，你也无法获得用户。我赞同这种观点，但我也相信这个世上出身平凡的创业者与精英风投的差距很小，他们只是更好的利用时间与用户建立联系，而不是与风投建立联系。

丨 毅力

虽然精英资质不全是第一性原则思维的良好指标，但毅力可以是第一性原则思维更为合适的指标。包括我在内的许多人都认为，坚持不懈是任何行业成功创始人的最大共同点。

在我们的申请表上，我们要求申请人描述一个他们认为是非常有毅力的事例。但公平地说，仅根据这个问题或在面试过程中很难准确地判断创始人的毅力有多强。 但偶尔他们会告诉我们一些令人惊讶的事情。我们的一位校友(出于隐私原因匿名)告诉我:“我所有来自(一所顶尖大学)的同学都在人工智能领域取得了巨大成就。如果他们能做到，我也能做到。”我感受到了他/她的热情。

现在很多人会说金钱和名声不是创业的好理由。我不确定这是不是对的。但抛开这个争论不谈，我认识的最执着的人都有很大的压力。不管他们已经取得了多大的成就，他们似乎总是要证明些什么。许多人都经历了早年的创伤。众所周知，马斯克和乔布斯都是由虐待狂父亲抚养长大的。

但在加密领域，毅力比在其他行业就显得尤为重要，这也是有道理的。比如有的每四年经历一次完整的繁荣和萧条周期的行业，或者有些证券交易委员会主席以消灭为个人使命的行业。或者是另一个行业里所有的大人物在不到一年的时间里都进了监狱。每当我看到“我在过去的24小时里老了3岁”或“我挺过了2022.11.20的熊市”这样的推特时，我都会发笑。这不是一个适合怯懦者的行业。

一个简单但不容易的人为提高毅力的方法是找一个你很了解的合伙人，最好是你以前合作过的人。我们也会在申请表上询问申请人是如何认识他们的合伙人。拥有共同创始人的意义不仅在于互补彼此的技能，还在于在困难时期为彼此提供心理支持。

问题是，和你刚在会议上认识的人一起工作很少默契，这个人必须是你已经建立了信任关系的人。很多初创团队在熊市中解散了。他们声称这是因为双方看法不同，但细究一下，实际上是由于缺乏信任。如果你找不到你信任的人，你最好单干(也可以利用像AllianceDAO这样的创始人社区来获得同行的支持)。

丨 正直

在这点上沃伦•巴菲特说得最好:“我招人看重的三种品质是正直、智慧和精力。如果你没有第一个品质，另外两个只会把你拉入深渊。”在过去的一年中所有入狱的主要人物都有才无德。我觉得“正直”这个词不需要过多的解释。

巧合的是“正直、智慧和精力”这三要素与我上面已经讨论过的所有属性非常吻合。洞察力与智慧有关，毅力与精力有关，而出身平凡的创始人可能两者兼而有之。

除了以上因素，我们当然也在意分销、市场规模、工程能力、防御能力、监管风险等等。但这些领域中有一个弱点也不一定会破坏交易。我们经常与第一次创业的人合作，他们在其他方面都很有洞察力，即使没有背景，但有毅力且诚实，所以我们帮助他们成长。这些品质可能需要多年的培养，甚至 有些是与生俱来，但这是不容置疑的。所有其他元素都是可以靠学习获得，所有常见的错误也可以避免。