IVEY Publishing 发布了一项突破性的 MBA 案例研究，研究 Polygon 具有成本效益的用户获取策略，重点强调了每个钱包的成本 (CPW) 平均低于 1 美元。

这项与 Addressable 合作开展的研究名为“通过提高每钱包成本效率实现 Web3 增长的多边形扩展该分析了数百万个链上事件，并展示了钱包级别的定位和归因如何取代了传统的营销指标，如曝光量和社交互动。

它详细介绍了 Polygon 如何使用 Addressable 的技术来锁定 NFT、DeFi、游戏和企业合作等领域的“钱包就绪”用户，并实现了不同程度的获客效率。

调查结果显示，NFT推广活动的成本最低，平均每个钱包的成本仅为0.2至0.5美元，成功吸引了超过1400万个钱包加入。游戏类推广活动平均每个钱包的成本为12美元，获得了约50万个钱包；而企业合作的平均每个钱包成本为5至10美元。

DeFi 的获客成本最高，每个钱包的成本在 50 美元到 100 美元之间，这是由于奖励丰厚的流动性计划导致的，而奖励终止后留存率下降。

Addressable 联合创始人 Asaf Nadler 表示：“这项研究提供了迄今为止最清晰的证据，表明区块链的增长可以用与传统科技和消费行业相同的严谨方法进行量化。”

Polygon Labs 首席营销官 Leon Stern 表示，研究结果支持了该团队长期以来的观点，即 web3 营销需要新的模式，而不是依赖已建立的 web2 策略。

斯特恩表示：“有效增长源于了解链上用户的真实行为。CPW 正在成为这方面的黄金标准，而本案例研究为 MBA 学生提供了一个最终与区块链生态系统实际情况相符的框架。”

“在区块链公司面临投资者和监管机构日益严格的审查之际，这项案例研究为区块链真正普及应用这一问题带来了透明度和学术可信度，”阿隆教授说。“它为未来的企业高管提供了一个基准，使他们能够像评估其他任何技术领域一样，以同样的严谨性来评估区块链的增长战略。”

该案例研究现已由 IVEY 出版社出版，预计将在全球商学院中广泛应用。