“买金条送 token”，黄金代币化能撬动黄金后市场吗？

中国是黄金消费第一大国。2017 年，中国黄金实际消费量 1089 吨，与 2016 年相比增长 9.41%。

随着消费较大幅度增长的，是黄金二次流通的需求上升。统计数据显示，目前黄金回购量约为黄金零售总量的 30%，到 2020 年这一比例有望扩大到 50% 以上，市场规模可达 2 万亿元。

但从目前看，国内黄金回购业务尚存在交易不畅、透明度不高等问题，让消费者买金容易卖金难、黄金闲置率偏高。

对此，创立于 2014 年、定位于黄金金融+电商的买金网 App 开通了数字黄金业务。该业务的后端是一个基于以太坊的 DApp，主打功能是，对买金网所经手的黄金进行上链溯源，同时为购买、出售黄金的用户发放等额 token ，让用户方便地在平台上消费，从而为黄金后市场拉新、促活和转化。

为方便理解，我们可以先来看买进网的运作模式。据买金网创始人程鹏介绍，买金网的收入主要来自两个方面：

一是平台(仅线上)实物黄金的销售利润。除平台直接出售外，买金网也通过第三方线上渠道，如银联商户、覆盖 3000+ 小区的物业彩生活触达消费者。

二是平台销售第三方金融产品所得提成。这些产品包括存金生息、黄金定投、抵押放贷等。

买金网新增的数字黄金业务主要有两个功能。

一是为出厂黄金产品发行锚定 token (仅限在买金网上流通)，并用非对称加密技术生成公钥/私钥对，以实现产品全程溯源。私钥将交给购买产品的消费者保管(同时他获得该 token)，公钥将作为该产品的链上身份标志，由各个流通环节记录其流通过程。

但这些记账节点都是买金网指定的合作商，那么如何保证其诚实记账呢？

程鹏表示，买金网在生产、回收金品时，会委托具备黄金检验资质的机构对产品进行认定，也就是假货会被检出和追溯。因全流程参与方极少，追查起来较容易，加上这些厂商在业内信誉较好，没必要冒着损害品牌的风险造假。

如果说用区块链溯源对于用户消费信心只是锦上添花的话，那么数字黄金真正的想象空间或许在第二个功能：将更多人闲置的黄金代币化，并激励用户产生后续交易行为，让黄金在更高流动性中给平台带来服务空间。

在实现层面，开通数字黄金业务后，买金网将允许用户在旧金换新金时提供锚定 token，由此将原本买金网网络外的黄金上链。但回收用户闲置黄金、发 token 就能激发后续交易吗？

对此，程鹏将黄金代币化类比为移动支付——两者都给交易带来了便利，最终让移动支付普及万家。token 消费的便利体现在，给予实物黄金唯一对应的货币符号后可自由进行切割交易等。团队预计，第一年将有 20-25% 的平台用户开始用 token 消费。

但若用户获得新金后自己保管，则黄金及其锚定 token 因难以交易，对平台的意义不大。因此，为促进流通买金网尽量降低用户出手黄金的成本，比如，规定卖金手续费每克最低 2 元起（市价每克需收 5-10 元）。

从过往经验看，在同等条件下降价算是个获客的有效途径。但这样的折扣能否长久，以及会不会和其他渠道掀起价格战？

程鹏表示，一般的渠道很难长期提供这种促销行为，因为他们靠回收服务费盈利，而买金网则来自闲置黄金上链后流通收益，因此在流量入口可以长期实行低价策略。

对于平台用户而言，用户消费习惯养成仍需一定时间；对于潜在用户（因卖金而被转化来的），买金网还需培养市场认知。那么，它要如何触达这些目标客群呢？

程鹏表示，买金网欲从线下渠道切入，一个是和银联商户中的有回收资质的珠宝店合作；另一个是买金网将开设自有回收渠道，形式类似于手机回收 O2O。

据悉，买金网数字黄金业务预计 8 月份正式上线。目前团队正在寻求 A2 轮股权融资，融资将用于 DApp 产品研发、新业务推广以及线下渠道建设。

本文来源于：Odaily星球日报