IBM宣布与 OpenAI 建立合作关系，计划借助其全球咨询业务，把 OpenAI 的模型和工具推广给更多企业客户。随着企业 AI 预算竞争升温，这项合作也为 OpenAI 接触大型公司新增了一条渠道。

IBM将设立专门团队

IBM表示，双方将共同推广 AI 产品，并为金融服务、政府、电信和零售等行业开发定制化方案。根据协议，IBM将在 IBM Consulting 内部设立专门的 OpenAI 业务团队。

IBM Consulting 管理合伙人 Mike Healy 对外表示，未来几个月内，公司将培训并认证数万名顾问，重点以现有员工转训为主，围绕 OpenAI 技术开展交付能力建设。

• 培训内容包括 Codex、API 与网络安全能力
• 还将覆盖面向客户的咨询式解决方案认证
• IBM 也会组建一支专门的现场部署专家团队

合作范围延伸到行业应用

Healy 表示，这支专家团队将通过 OpenAI Partner Network 接受训练。IBM同时会把 OpenAI 模型接入其多智能体网络安全服务 IBM Autonomous Security，扩大双方现有合作范围。

今年 6 月，IBM 与 OpenAI 已共同推出面向网络安全的 OpenAI Daybreak Cyber Partner Program。此次新协议意味着，双方合作正从安全场景进一步扩展到更广泛的企业应用与行业解决方案。

OpenAI继续争夺企业客户

这项合作也是 OpenAI 扩大企业业务的最新动作。随着模型厂商竞争重点逐步从单纯提升模型能力，转向争夺企业客户和大规模部署，咨询公司和技术服务伙伴的重要性正在上升。

在此之前，OpenAI 已与 Infosys、塔塔咨询服务等 IT 服务公司建立合作，希望借助大型系统集成商，把 AI 产品更快推向企业市场。

对 IBM 来说，这项协议也扩充了其前沿模型合作阵容。IBM此前不到一年也曾宣布与 Anthropic 达成类似合作。公司目前采取相对中立的模型策略，一方面推进自有 Granite 模型，另一方面也整合第三方模型，并通过 watsonx 平台和咨询业务对外提供服务。

上个月，IBM在季度业绩不及预期后下调了 2026 年营收预期。公司首席执行官 Arvind Krishna 当时仍表示，AI 仍是长期增长驱动力，并称 AI 需求是在补充而非替代其大型机业务。